Attractieparken en kermissen zoeken voortdurend naar manieren om hun inkomsten te vergroten en de bezoekerservaring te verbeteren. Dit kan variëren van een all-inclusive concept tot het slim inkopen en doorverkopen van attracties, en het aanbieden van exclusieve extra's.
All-inclusive formules en vakantieparken
Een voorbeeld van een uitgebreide all-inclusive formule is te vinden bij Drouwenerzand Attractiepark. Na binnenkomst in het park kunnen bezoekers de hele dag onbeperkt gebruikmaken van alle speeltoestellen, attracties en genieten van eten en drinken. Alles is in één keer geregeld. Naast het all-in Attractiepark heeft Drouwenerzand ook een Vakantiepark, waar gasten kunnen verblijven in comfortabele boomhutten, kasteel- of saloonlodges, glamping tenten, vakantiehuizen, hotels of op de camping met privé sanitair.
Innovatieve businessmodellen in de kermisbranche
Sommige ondernemers hanteren een subtieler businessmodel. Kermisondernemer Niek Moonen pakt het op een bijzondere manier aan. Hij zoekt in heel Europa naar grote attracties die hij vervolgens koopt, 'oppimpt' en na twee tot drie jaar weer met winst verkoopt. Moonen verklaart dat hij vooral in Europese pretparken aantrekkelijke attracties kan vinden die relatief weinig bezoekers trekken, bijvoorbeeld omdat de doelgroep niet aansluit. Hij koopt deze attracties voor een lagere prijs dan de nieuwprijs van enkele miljoenen, maakt er een spectaculaire attractie van met een unieke verzekering van meer dan een ton, en verkoopt ze na een paar jaar weer kant-en-klaar door aan collega-exploitanten.
De kermissector na corona
Volgens Atze Lubach, voorzitter van de nationale bond van kermishouders, krabbelt de kermissector na de coronaperiode weer op. Hoewel er ondernemers zijn weggevallen, is er na de pandemie juist een extra behoefte aan vermaak ontstaan, waar de kermis deel van uitmaakt. Vooral kermissen die gekoppeld zijn aan grote dorpsfeesten presteren goed. De grootste uitdaging ligt momenteel in het doorberekenen van de gestegen grondstof- en personeelsprijzen, hoewel klanten vaak nog steeds voor maximaal vijf euro in een grote attractie kunnen.
Kermisklanten en de uitdagingen voor ondernemers
Kermisexploitant Niek Moonen beaamt dat er nog steeds potentie in de sector zit, maar benadrukt dat het keihard werken is en dat de administratieve lasten aanzienlijk zijn, ondanks het belang van veiligheid. Hij gelooft sterk in creatieve businessmodellen. Na een hartaanval doet hij nu veertien kermissen per jaar in plaats van 22, en benadrukt het belang van het begrijpen en inspelen op de wensen van het publiek om op een gezonde manier geld te verdienen.
Investeren in eigen attracties: de voordelen
Het kopen van een attractie in plaats van deze te huren, biedt diverse voordelen voor evenementenorganisatoren, scholen, bedrijven, pretparken en recreatiecentra. Bedrijven zoals Heesbeen bieden goed onderhouden, gebruikte attracties aan. De voordelen van kopen zijn:
- Eenmalige investering: Een gekochte attractie levert jarenlang plezier op zonder terugkerende huurkosten.
- Volledige controle: Eigenaars bepalen zelf wanneer en hoe vaak de attractie wordt ingezet, zonder afhankelijk te zijn van de beschikbaarheid van verhuurbedrijven.
- Aantrekkelijke prijs-kwaliteitverhouding: Gebruikte, maar grondig geïnspecteerde en opgeknapte attracties bieden een goede deal.
- Flexibiliteit voor evenementen: Een eigen attractie maakt het mogelijk om creatief in te spelen op verschillende thema's en evenementen.
- Duurzaamheid: Het kopen van een gebruikte attractie verlengt de levensduur en draagt bij aan een circulaire economie.
Net Adventure Parks: een opkomende trend
Net Adventure Parks bieden een unieke ervaring met verhoogde springnetten, tunnels en glijbanen, waarvoor geen harnassen nodig zijn. Deze parken combineren "High Rope" obstakels met veiligheidsnetten tot een luchtige speeltuin, die onder toezicht van instructeurs staat. Het gebruik van netten als centraal element in plaats van traditionele klimparcoursen wordt steeds populairder. Ontwerpers creëren interactieve luchtrecreatie met behulp van brug- en platformmodellen, geïnspireerd op boomtoppen. Deze attracties spreken een breed publiek aan vanwege de toegankelijkheid en de mogelijkheid om samen of individueel te spelen.
Voordelen van Net Adventure Parks
De voordelen van net-gebaseerde attracties zijn onder andere:
- Hoge doorloopsnelheid: Sommige attracties kunnen tot 100 gasten tegelijk aan, wat leidt tot een snelle terugverdientijd van de investering.
- Lage exploitatiekosten: Er is geen gespecialiseerd personeel nodig voor het beheer van een net-parcours.
- Brede toegankelijkheid: Geen harnassen nodig, waardoor het toegankelijk is voor meer mensen, inclusief gasten met speciale behoeften.
- Gemeenschappelijke ervaring: De doolhofachtige structuur stimuleert interactie en een gemeenschapsgevoel.
- Eindeloze ontwerpmogelijkheden: Geschikt voor diverse thema's en kan worden geïntegreerd met andere attracties zoals boomhutten en glijbanen.
Uitdagingen bij Net Adventure Parks
Ondanks de voordelen zijn er ook uitdagingen, zoals de complexiteit van installatie, specifieke veiligheidsoverwegingen en regelgeving. Het ontwerpen van een luchtavontuur met netten vereist zorgvuldige planning om potentiële valrisico's te minimaliseren en noodsituaties te beheren.
Nederlandse attractieparken en dierentuinen presteren goed
Nederlandse attractieparken en dierentuinen profiteren van de gunstige economische situatie en het positieve sentiment, met stijgende bezoekersaantallen. Dit wordt mede gedreven door groeiend toerisme en investeringen in nieuwe attracties en accommodaties. ABN AMRO verwacht dat parken hun omzet kunnen vergroten door digitalisering en klantgerichte extra's aan te bieden, in plaats van enkel de entreeprijzen te verhogen.
Digitalisering en extra inkomstenbronnen
Attractieparken richten zich steeds meer op buitenlandse toeristen en investeren in verblijfsaccommodaties. De kwaliteit van Nederlandse parken wordt wereldwijd hoog gewaardeerd, maar de concurrentie stimuleert continue investeringen in de bezoekerservaring. Digitalisering biedt mogelijkheden voor extra inkomsten, zoals snellere toegang tot attracties, gepersonaliseerde souvenirs en parkeeropties dichtbij de ingang. 8 op de 10 bezoekers is bereid extra te betalen voor 'VIP-ervaringen'.
De evolutie van het businessmodel in pretparken: van entree tot extra's
De tijd dat bezoekers alleen betaalden voor een entreekaartje en eten, ligt achter ons. Steeds meer Europese pretparken introduceren betaalde extra's, zoals snellere toegang tot attracties (betaalde voorrangssystemen) en exclusieve belevingen. Disneyland Paris vraagt bijvoorbeeld tot 18 euro om een wachtrij over te slaan, en speciale parkeerplekken kunnen 45 euro kosten. Bobbejaanland biedt verschillende Express Pass-opties, en Phantasialand rekent voor snelle toegang tot attracties.
Kritiek op de 'cruiseschip'-model
Danny van der Weel van Theme Park Science vergelijkt deze ontwikkeling met cruiseschepen, waarbij bezoekers na een aantrekkelijke entreeprijs gedwongen worden bij te betalen voor prettige ervaringen. Dit leidt tot een ondoorzichtig prijsbeleid, waarbij de consument niet meer volledig controle heeft over de uitgaven. Hoewel het een keuze blijft, wordt de keuze steeds vaker tussen 'betalen en een leuke dag' of 'niet betalen en genoegen nemen met een halve ervaring'.
Strategische inkomstenbronnen en publieke acceptatie
Parken worden creatiever in het bedenken van nieuwe inkomstenbronnen, zoals betaalde plattegronden of speciale zitplaatsen. De balans tussen betaalbaarheid en het genereren van extra inkomsten is cruciaal. De acceptatie van deze extra kosten door het publiek bepaalt mede de grenzen van deze ontwikkeling. Het managen van drukte, zoals bij virtuele wachtrijen, kan ook leiden tot hogere bestedingen per bezoeker.
De toekomst van extra's in attractieparken
De trend van betaalde extra's lijkt zich voort te zetten, waarbij parken constant zoeken naar nieuwe mogelijkheden. De Efteling is een van de weinige grote parken die nog geen betaalde voordringsystemen aanbiedt, maar het is niet uitgesloten dat dit in de toekomst verandert. Bezoekers worden geadviseerd zich vooraf goed te informeren over mogelijke extra kosten om onaangename verrassingen te voorkomen.
Kermisexploitant Boy Boers: een kijkje achter de schermen
Kermisexploitant Boy Boers (31) deelt zijn ervaringen met het vak. Hij groeide op met een fascinatie voor de kermis en begon op jonge leeftijd met helpen. Na ervaring opgedaan te hebben bij een attractie, kocht hij op 21-jarige leeftijd zijn eerste attractie, de Hully Gully. Tegenwoordig exploiteert hij de populaire attractie 'De Rups' en een oliebollenkraam, wat hem een omzet van ongeveer anderhalve ton per jaar oplevert.
Financieel wel en wee van een kermisexploitant
De kosten voor een kermisexploitant zijn aanzienlijk, inclusief pachtgeld, stroomkosten, huur van opslagloodsen, onderhoud, promotie, verzekeringen en belastingen. Met de Hully Gully bleef de omzet steken op 60.000 euro per jaar, wat onvoldoende was. Door een vliegtuigmolen bij te kopen, werd de omzet verhoogd. De aankoop van 'De Rups' in 2017 zorgde voor financiële zekerheid en een stabielere omzet.
Veiligheid en publieksgerichtheid
Hoewel de kermis statistisch gezien veilig is, kunnen er incidenten plaatsvinden die leiden tot omzetverlies. Het is cruciaal om de attracties goed te onderhouden en te controleren. Het inspelen op het publiek door middel van muziek en sfeer is essentieel voor een goede rit en om bezoekers aan te trekken. De toekomstplannen van Boers omvatten de overname van 'De Rups' door zijn kinderen, wat hem de mogelijkheid geeft om als een soort legende voort te leven.
tags: #extra #opbrengsten #attracties